Южно-Уральская корпорация жилищного строительства и ипотеки создана правительством Челябинской области в 2002 году как региональный ипотечный оператор для решения задач в сфере жилищного строительства. Директор Наталья Салеева убеждена, что главная миссия ЮУ КЖСИ – делать людей счастливыми. При этом компания выполняет задачи долгосрочного социально-экономического развития Южного Урала. О счастье и о том, какое отношение к нему имеет строительная сфера, Наталья Салеева рассказала накануне юбилея – 15-летия ЮУ КЖСИ:
Наталья Борисовна, с чего начиналась деятельность корпорации?
– Сейчас трудно себе представить, но пятнадцать лет назад об ипотечном кредитовании в нашей стране мало кто знал. Банки не были готовы применять этот инструмент. Для населения это тоже было чем-то крайне непонятным. Рынок строительства испытывал существенные трудности. Нужны были первопроходцы, которые возьмутся за продвижение и популяризацию ипотеки. На федеральном уровне было создано Агентство ипотечного жилищного кредитования, затем стали появляться региональные партнеры АИЖК. В Челябинской области первым партнером стало ОАО «Южно-Уральское агентство по ипотечному жилищному кредитованию», ныне – АО «ЮУ КЖСИ».
Как продвигался новый финансовый инструмент?
– На тот момент наша компания имела преимущества перед банками. Денежные средства для выдачи ипотечных кредитов предоставлялись корпорации из бюджета Челябинской области как первоначальный капитал. Впоследствии закладные рефинансировались, а возвращенные денежные средства позволяли предоставлять ипотеку снова, совершенствуя и расширяя линейку предложений. В то время наша компания первой выработала и стандартизировала этот процесс. Поэтому сегодня можно уверенно говорить, что на уровне региона ипотека, равно как и жилищное строительство, получили мощный импульс во многом благодаря ЮУ КЖСИ.
Позднее банки включились в игру и начали предлагать этот продукт с учетом своих коммерческих возможностей.
В 2008-м грянул кризис. Для всех финансовых институтов это был сложный период. Как компания преодолевала его?
– К этому моменту банки уверенно стояли на ногах за счет обилия кредитных продуктов. Для нашей компании возможности были ограниченны. Еще до кризиса пришли к выводу, что развитие ипотечного кредитования невозможно без достаточного предложения на рынке недвижимости. В 2005 году корпорация получила лицензию на выполнение функций заказчика-застройщика и включилась в комплексное освоение территорий. Сначала сделали акцент на коттеджное строительство – п. Лебяжье в Чебаркульском районе, п. Жаворонки в Аргаяшском и п. Рощино-2 в Южноуральске. В 2007-м году стали заключать сделки по целевым социально ориентированным госпрограммам.
Вы работаете в такой динамичной сфере, где все быстро меняется, появляются новые правила игры. Каким вы видите дальнейшее развитие корпорации?
Существует стратегия развития компании. Наш приоритет – делать жилье для южно-уральских семей доступным. Направление, которое корпорация развивает более десятка лет – комплексное освоение территорий. Когда перед застройщиком ставится задача построить не только жилой квартал, но и социальные объекты, инженерную инфраструктуру, КЖСИ здесь выступает опять-таки первопроходцем. Прорывными проектами для компании стали в 2010 году микрорайон «Парковый», в 2013-м – загородный квартал «Белый хутор». Кстати, эти названия стали для челябинцев, пожалуй, полноценными топонимами. В «Парковом» КЖСИ впервые предложила покупателям такие планировки, как «студия» и «студия+ КЖСИ». Это были новинки для челябинского рынка, которые впоследствии стали одними из самых популярных среди застройщиков и покупателей. А само название «студия+КЖСИ» вошло в профессиональную строительную терминологию.
В то же время Корпорация стала развивать продажу вторичной недвижимости и предлагать ипотечный сервис – подбор оптимальных ипотечных программ в банках. В таком случае мы уже не просто консультируем, а доводим клиента до сделки и сопровождаем его при покупке недвижимости.
Помимо этого, сегодня развиваем новое, весьма перспективное направление деятельности – аренду жилья с правом выкупа. У этого предложения есть заметный спрос. Так, когда у клиента нет средств на первоначальный взнос по ипотеке или банк отказал в выдаче займа, он может взять жилье в аренду у корпорации. Часть арендных платежей за квартиру будет откладываться на спецсчет клиента. Эти накопления ЮУ КЖСИ затем примет в качестве первоначального взноса для предоставления ипотеки.
Такая разноплановость требует от ваших сотрудников высокой квалификации во многих сферах.
– У нас работают настоящие профессионалы. Это эксперты в области строительства, финансов, права и аудита, ипотечные менеджеры, высококвалифицированные инженеры. Коллектив формировался все 15 лет, но внутри периодически происходит ротация кадров под определенные задачи.
С чего началась ваша работа в качестве генерального директора?
– С одного очень интересного совпадения. Меня назначили генеральным директором 22 декабря 2014 года. Накануне этого события, 16 декабря 2014 года, Центробанк резко увеличил ключевую ставку до 17%. Это парализовало ипотеку, застройщики замедлили темпы строительства, рынок испытывал стагнацию.
Наступили тяжелые времена?
– Это была ситуация, с которой предстояло работать. На тот момент у КЖСИ сформировался долг по ДДУ на 1 миллиард 329 миллионов рублей. В стройке – 8 многоквартирных домов. Кредитов вместе с облигационным займом – на 3 миллиарда 848 миллионов плюс проценты. Общая сумма обязательств составляла более 5 миллиардов. А на депозитах – 248 миллионов рублей, из которых 125 мы отложили на погашение одного купонного дохода по облигациям и выплату зарплат, налогов, аренды офиса и процентов по кредитам. Было понятно, что денежных средств для погашения всех обязательств нет. Вот в таких условиях компания вступила в 2015 год.
Что помогло справиться с ситуацией?
– Твердое «родительское плечо» акционера АО «ЮУ КЖСИ» – Правительства Челябинской области, профессионализм коллектива в оценке ситуации и разумное использование инструментов антикризисного управления. Ну и, конечно, стрессоустойчивость. На нас была колоссальная ответственность: не допустить появления обманутых дольщиков и раскрытия государственной гарантии Челябинской области, сохранить «костяк» коллектива. Мы оптимизировали расходы, проанализировали рынок и приняли стратегию умеренного развития, нашли новые направления, которые стали нашей сильной стороной. Лично мне интересно с этим работать – реализовывать и социальные, и рыночные задачи.
Наталья Борисовна, в самом начале нашей беседы прозвучала фраза: «Делаем людей счастливыми». Для финансово-строительной компании такая миссия звучит не совсем обычно.
– Но это действительно так! Когда люди решают свои жилищные проблемы, обретают свой дом, начинают его обустраивать – это ли не счастье для семьи, для любого человека? А мы работаем для того, чтобы все это случилось. Наши клиенты меняются, меняются их запросы, а значит, вместе с ними меняется и развивается ЮУ КЖСИ. И это очень позитивный процесс.
